Как быть посредником. Как заработать на посредничестве? Посредническая деятельность как бизнес от А до Я Пошаговая схема запуска бизнеса по посредническим услугам

Посредничество является тем видом деятельности, при котором юридическое или физическое лицо предоставляет услуги по сведению между собой заинтересованных в сотрудничестве сторон. Доход, который получает сам посредник образуется из-за наценки на продукцию. Посредники, работающие в сфере оказания услуг, получают свой доход в качестве установленного денежного вознаграждения, либо из процента от общей цены сделки. В данной статье мы постараемся ответить на вопросы, связанные с посреднической деятельностью. И расскажем о том, какой доход сможет принести вам посредничество как

Суть посредничества

Для возможности убедиться в прибыльности посреднической деятельности, все ее примеры необходимо рассмотреть в качестве различных сфер бизнеса. Для того, чтобы создать его, сперва нужно определиться с формой деятельности: юридическое лицо, либо ИП. ИП - это тот вид деятельности, который не потребует от вас огромных финансовых расходов. Но все же, наличие офиса, различных инструментов, касающихся делопроизводства и оргтехники потребуется. Основные требования будут выдвигаться к самому бизнесмену. Для успешного ведения своего дела, предприниматель должен отлично разбираться в сфере менеджмента и маркетинга, а также в области финансирования, касающейся других сфер. Это зависит от выбранного направления бизнеса.

Кто может стать посредником

В этой статье мы говорим о том, как заработать на посредничестве без вложений. Сейчас важно выяснить то, кто может заниматься данной деятельностью. Проще говоря, к посредническому бизнесу можно отнести обыкновенные продуктовые магазины, поскольку они выступают в роли посредника между потребителем и производителем. Посреднический вид деятельности в области услуг будет выглядеть по-другому. С одной стороны посреднический бизнес прибавляет к цене проводимой сделки определенную денежную сумму, но с другой стороны, за данную сумму сделка должна выступить гарантом своей безопасности. К этим видам можно отнести брокерские услуги, агентства недвижимости, либо посреднические организации, касающиеся туристической области.

Стоит отметить, что в сфере НR посредничество будет востребовано больше. В этом случае она существенно сокращает время, необходимое для подбора нужного кадра и может полностью отменить содержание штатного НR-сотрудника.

Если у человека будет стремление и личное упорство, то он может заработать на посредничестве хорошие деньги. Некоторые виды посреднического бизнеса не будут требовать от вас денежных расходов. Но если говорить о компании, то стоит вложиться на рекламу предлагаемых услуг и дальнейшее продвижение бизнеса. Важным все же остается компетентность самого посредника.
Для положительной оценки клиентом оказанной услуги, посредник должен отлично выполнить все обязательства, которые он взял на себя.

Необходимые условия для развития бизнеса

Необходимо обязательно учесть то, что этот вид деятельности выстраивается на доверии между организацией и клиентом. Обращаясь за какой-либо услугой, клиент обязательно должен быть, уверен в том, что сможет получить выгоду от предоставленных посредником услугах, в отличие от прямого обращения к клиенту. Для соответствия данным требованиям, посредник должен располагать личной базой исполнителей. Ими могут быть компании или индивидуальные предприниматели. Допустим, агентству недвижимости необходимо иметь в своей базе проверенных нотариусов и юристов, а у брокерской фирмы должны быть хорошие деловые отношения со страховыми организациями и банками.

Обратите свое внимание: Кроме перечисленного, нужно также располагать собственным сайтом и портфолио, где будут присутствовать отзывы клиентов. Это будет внушать доверие вашим клиентам.

Торговое посредничество

В заключение

Если попытаться рассмотреть посредничество как бизнес, то можно сказать, что этот вид деятельности является весьма перспективным, как для начинающих предпринимателей, так и для профессионалов. Главное преимущество данного бизнеса заключается в огромном разнообразии вариантов для его развития и свобода действий.

Актуальные идеи для заработка

Как наладить продажу отреставрированных авто…

Посредничество – классический бизнес, который по праву считается связующим звеном между разными сферами хозяйствования экономической системы. Чем активнее посредники, тем динамичнее и качественнее товарно-денежный оборот у всех субъектов рынка, начиная от производителей и заканчивая конечным потребителем. Но, несмотря на многовековую историю и богатейший практический опыт, и сегодня нет точных теоретических материалов на тему того, как сделать успешный бизнес на посредничестве. Поэтому каждому начинающему посреднику необходимо быть готовым прокладывать собственный путь. В этой статье мы рассмотрим основные моменты организации такой деятельности.

Как зарабатывать на посредничестве

Более сложный вариант посредничества - так называемое информационное и консультационное сотрудничество, при котором агент предлагает своим клиентам информацию, представляющую для них коммерческий интерес. Примером может послужить деятельность брокера. Прочтите, .

Бизнес на посредничестве в сфере услуг – то же товарное сотрудничество, поскольку основная роль посредника – обеспечить сферу услуг необходимыми товарами.

Важно! Первый вид посредничества предполагает задействование предпринимателем собственных финансов для закупки товара. Риски таких операций достаточно высоки. Второй вариант обязывает агента только собирать информацию о рынке, передавать ее заказчику и организовывать сделки. Риски агента в данном случае минимальны.

Однако, несмотря на очевидные выгоды второго варианта, стать высокооплачиваемым агентом предпринимателю сложно. Для этого необходимы хорошие связи в деловых кругах и надежная предпринимательская репутация.

Перед тем, как попытаться зарабатывать на посредничестве, предприниматель должен определить для себя основные параметры поиска товара, который заинтересует его клиентов. Чаще всего агенты делают ставки на:

уникальность и малодоступность некоторых товарных позиций;
рациональные предложения по поводу продвижения товара, который уже есть на рынке, но его потенциал до конца не раскрыт;
возможность приобрести товар по сниженной цене;
наличие информации о росте стоимости определенных товарных позиций в ближайшем будущем.

Перечисленные обстоятельства могут стать базой для реализации бизнес идеи в сфере посредничества, однако даже самые благоприятные предпосылки и условия обернутся для посредника убытками, если он не будет соблюдать основные правила агента:

документальное оформление всех договоренностей (никаких устных соглашений и переговоров);
личное сопровождение сделки на всех этапах (от заключения договора до разгрузки на складе заказчика);
установление твердого процента от сделки в качестве гонорара за свои услуги (справедливая ценовая политика вызывает доверие у клиентов).

Если предприниматель готов организовать свой посреднический бизнес, придерживаясь указанных рамок, значит, ему будет значительно проще защитить свои интересы и организовать точное исполнение заказов клиента.

Одно из самых перспективных и быстро растущих направлений бизнеса в сфере посредничества - автострахование. Прочтите, . Мы расскажем о том, сколько можно заработать на оформлении КАСКО и ОСАГО.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Как организовать посреднический бизнес

Предприятия, занимающиеся посредничеством, могут существовать в разных организационно-правовых формах. Это могут быть ИП (см. ), ООО, акционерные общества и другие хозяйственные объединения, созданные по правилам, предусмотренным законами РФ. Выбор формы остается за предпринимателем.

Однако, анализируя варианты, необходимо помнить, что в последующем посреднику необходимо заключать договоры и организовывать сделки между крупными игроками на рынке, а для этого желательно иметь ту форму деятельности, которая говорит о серьезности предпринимательских намерений. В данном случае больше всего подходит ООО.

Вам пригодится информация о том, . Узнайте все о порядке и сроках осуществления этой процедуры.

Узнайте, для чего нужно , и какую информацию несет в себе этот документ.

Также необходимо быть внимательным при выборе кодов по ОКВЭД для посреднической деятельности. Если предприниматель внесет в государственный реестр ошибочные сведения, то он может быть привлечен к ответственности за неуставную деятельность.

Специализированного кода в ОКВЭД для торгового посредничества не существует. Фактически, это та же торговля. Предпринимателю достаточно выбрать вид деятельности – оптовая торговля. Если же бизнес предполагает узкоспециализированное посредничество, то в каждом конкретном случае необходимо подбирать специальный код. Это требуется при следующих видах услуг:

в сфере недвижимости (узнайте больше, что представляет собой );
при торговле ценными бумагами;
в сфере биржевых торгов и т. д.

Классификатор кодов периодически пересматривается Госстандартом, поэтому при регистрации предпринимательской деятельности необходимо пользоваться актуальными источниками. При последующей деятельности менять коды можно в случае производственной необходимости (при расширении деятельности или перепрофилировании предприятия).

Сколько стоит открыть и содержать посреднический бизнес

Сумма начальных инвестиций в компанию, специализирующуюся на посредничестве, зависит от выбранного формата деятельности. Если посредник будет заниматься только сбором информации и организацией сделок, то потребуются минимальные вложения:

аренда помещения на несколько месяцев вперед (около 50 тысяч рублей);
организация двух-трех рабочих мест сотрудников (около 50 тысяч рублей);
мебель, оргтехника, ремонт и реклама (около 150 тысяч рублей);

Всего выходит до 300 тысяч рублей.

Если же посредничество будет осуществляться с приобретением партий товара, то необходимо арендовать склад (до 100 тысяч рублей – арендная плата) и иметь оборотный капитал для выгодных закупок партий товара не менее 1,5 – 2 млн. рублей.

Однако в некоторых случаях на старте бизнеса можно обойтись и без крупных вложений. Как? - Смотрите в следующем видео:

Основная часть ежемесячных затрат – заработная плата и арендная плата. Зарплату можно минимизировать, нанимая необходимых работников только на момент выполнения какой-либо сделки или на период реализации определенного бизнес-проекта. Всего на ежемесячные основные затраты необходимо запланировать до 200 тысяч рублей.

Как быстро окупятся вложения

При грамотном планировании и детальном анализе бизнес-информации предприниматель может заработать на посредничестве быстро и много. Так, при закупке у поставщика продукции на общую сумму 100 тысяч рублей, и последующей реализации с классической посреднической наценкой в 30%, посредник заработает на одной сделке 30 тысяч рублей, а таких сделок в месяц должно быть не менее десяти. При дефицитном товаре или при наличии хорошей идеи по его продвижению, можно ставить более высокие проценты (от 50% до 100%).

Многие знают, что посредничество дает возможность очень хорошо заработать, но не все знают, как это правильно сделать. В вопросе как стать посредником есть очень важная деталь, которая помогает вывести этот бизнес на успешный уровень. Посредник должен владеть важной информацией, которая недоступна ни потребителю, ни исполнителю. Только так он сможет управлять сделками в свою пользу.

Как стать посредником

Сразу оговоримся, это бизнес не для всех. Чтобы посредничество приносило прибыль, вы должны обладать определенными навыками и качествами. Среди них основными являются такие:

Способность найти уникальные, недоступные для других данные. Важно, чтобы они не были доступны потребителю и исполнителю.
Способность подать эту информацию в выгодном свете как одной, так и другой стороне. В этом деле важно уметь вести переговоры.

Только обладая этими качествами можно смело браться за такой бизнес, как посредничество.

Преимущества и недостатки деятельности

Как и любой бизнес, посредничество имеет свои плюсы и минусы. Среди главных преимуществ можно назвать следующие:

стартовый капитал необязателен;
технически работа несложная;
неплохие доходы.

Среди недостатков выделяют такие:

игнорирование договоренностей об оплате посреднических услуг;
срыв договоренностей, сделок.

С чего начать бизнес

Прежде всего, надо определиться со сферой, в которой вам предпочтительней работать. Затем в ней надо наладить все нужные связи для выгодного партнерства. С высоким развитием интернет-технологий сегодня этот бизнес принято делить на две основные сферы: онлайн и оффлайн. В каждой из них можно найти свои ниши для посредничества.

Онлайн посредничество

Идеи посредничества в Интернете многогранны и разнообразны как по сферам, так и по уровню реализации. Одно можно сказать точно, поработать все-таки придется и немало.

Партнерские программы

Около 70% реализованной через Интернет продукции – дело рук посредников. Чаще всего это делают именно через партнерские программы. Суть идеи проста. Посредник, которого в этом случае принято называть партнером, оформляет свой аккаунт на сайте партнерской программы. После получения своей уникальной ссылки, он начинает рекламировать продукцию или ресурс через нее. Когда товар или услуга покупается через эту ссылку, партнер получает процент или комиссию от сделки. Деньги зачисляются на электронный счет, откуда их можно вывести в любой момент.

Реклама на интернет-ресурсах

Реклама – это едва ли не первое, что пришло в интернет-бизнес. Чтобы на ней зарабатывать, надо открыть собственный ресурс – сайт или блог. На нем устанавливается рекламный баннер, а вы получаете деньги по оговоренной ставке или с переходов на сайт рекламодателя. В зависимости от уровня раскрученности ресурса цена клика может составлять 15 копеек, а может пару тысяч рублей. Посредникам предлагают до 50% от этого клика. Конечно же, прямая реклама будет стоить намного дороже.

Продажа сайтов

Реализация этой идеи может осуществляться двумя способами. Вы можете заказывать недорогой сайт на специализированных площадках, оплачивать его разработку, а потом искать покупателей на этот продукт и продавать им подороже. Второй способ – вначале искать заказчика, утрясать с ним все технические детали, а затем на тех же площадках искать исполнителя. В любом случае риски с реализацией идеи довольно высокие. Интернет доступен каждому, поэтому на площадках можно попасть как на профессионала, так и на полного дилетанта, который сорвет вам все сроки.

Открытие интернет-магазина

Несмотря на то что покупка и доставка товара с зарубежного интернет-магазина доступна каждому, многие еще боятся совершать такие покупки из-за высоких рисков не получить товар, когда деньги за него будут уплачены. Вы как посредник можете взять эти риски на себя и совершать покупки с зарубежного интернет-магазина за определенный процент. Покупателю иногда это обходится даже дешевле, чем заказ с отечественного интернет-магазина.

Перепродажа товаров

Можно заниматься перепродажей товаров и без создания собственного интернет-магазина. В этом случае надо ориентироваться на товар узкой специализации, но большой стоимости, чтобы можно было получить хороший процент. Или же ходовой товар, но на крупную партию.

Очень часто у продавцов и покупателей такого товара нет времени на поиски друг друга, поэтому вы можете оказать им такую услугу. Алгоритм ведения бизнеса прост. Найдя подходящий товар, созваниваетесь с продавцом и уточняете все детали товара. Затем как можно быстрее находите покупателя и договариваетесь о сделке. Желательно, за определенный процент. После этого снова звоните продавцу, сообщаете, что у вас есть покупатель на товар, но вы хотите процент от сделки. Получив свою долю с каждого, у вас получится неплохой доход.

Оффлайн посредничество

Привычным для каждого является бизнес в оффлайн-сфере. Основные идеи реализации своего посреднического дела могут быть такими:

Недвижимость

Поиски обмена квартиры, покупки новой, офисного помещения – эти вопросы поднимаются постоянно. Ими занимаются как риэлторы официально, так и обычные граждане, неофициально. Недвижимость продается, сдается в аренду обычно через риэлторов, которые берут внушительный процент. Услуги посредника в этом смысле стоят намного дешевле, что и помогает в реализации данной идеи.

Ремонт офисов и квартир

Идеально для реализации этой идеи подходят квартиры, поскольку офисный ремонт нужен не так часто, как квартирный. Лучше всего искать клиентов в новостройках. Тогда можно в пределах одного дома оформить несколько заказов. Естественно, для этого необходимо иметь несколько бригад. Искать их можно на тех же новостройках.

Торговый представитель

От этой идеи бизнес откажется еще нескоро. Многие производители нуждаются в представителях в различных регионах страны или других стран, куда они хотят расширить свое влияние. Лучше всего выбрать несколько производителей схожих товаров и провести переговоры о реализации их товаров в вашем регионе. Следующий шаг – реклама товара и заключение договоров на поставку с конечными потребителями – магазинами, супермаркетами и прочее.

Это далеко не исчерпывающий список возможностей посредничества. Но, вполне возможно, что в процессе их реализации вы найдете какой-то собственный способ заработать на посредничестве.

Создайте собственное дело. Начав работать независимым посредником, вы создаете собственное дело. Первоначальные затраты будут весьма небольшими, поэтому вы можете приступить к работе достаточно быстро, но не забывайте о профессиональных и правовых аспектах своей новой деятельности.

Определите потребность. Изучите рынок и найдите подходящую нишу, которую вы могли бы занять. Наибольшая потребность будет в той отрасли, где структура спроса и предложения вялая или не удовлетворяет потребителей и поставщиков.

Новым посредникам обычно проще пробираться на рынок услуг или специализированных товаров. Общие продукты представлены на рынке с избытком и часто закупаются непосредственно у производителей, а убедить розничного торговца изменить стабильно работающую схему практически невозможно.

Изучите потенциальных покупателей. Определите потенциальных потребителей выбранного вами продукта или услуги. В зависимости от характера намечаемой деятельности, потребителями могут выступать как локальные, так и глобальные покупатели.

Выход на связь. Составив список потенциальных покупателей, их необходимо обзвонить. Узнайте их потребности, а также что вам необходимо сделать, чтобы они захотели работать с вами.

Можно отправить электронное письмо, чтобы прощупать почву, но телефонный звонок выглядит более профессионально, особенно при работе с компаниями.
Связываясь с распространителями, старайтесь поговорить непосредственно с руководителем службы закупок. Узнайте у него, заинтересован ли он в изучении вашего перечня оптовых цен. В случае положительного ответа пообещайте предоставить такой список в течение нескольких рабочих дней.

Изучите потенциальных поставщиков. Отыщите максимально возможное количество потенциальных поставщиков выбранного продукта или услуги. Изучите каждый пункт в своем списке, после чего его следует сузить до десяти лучших позиций.

При работе с товарами всегда ищите производителей. Если вы не собрались работать исключительно с местным продуктом, то искать следует зарубежных производителей.
При работе с услугами поставщиками обычно выступают местные компании.

Узнайте расценки. Свяжитесь с потенциальными поставщиками и попросите предоставить коммерческое предложение по конкретным продуктам или услугам определенного качества. Собрав информацию о ценах, сопоставьте их и отберите лучшие предложения.

Принимайте во внимание общую ценность предложения. Поставщик с самой низкой ценой не всегда является лучшим, если предоставляемый им продукт значительно уступает по качеству продуктам других поставщиков. Это же касается и поставщиков услуг.

Прибавьте к стоимости свою долю. Работая посредником, вы будете зарабатывать деньги, получая определенную комиссию с каждой продажи. Точная сумма не постоянная, но сама комиссия обычно составляет 10-15 процентов.

Поставщики, уже работающие с другими посредниками, могут иметь установленную комиссию. Этот момент необходимо узнать до попытки установить собственное комиссионное вознаграждение.

Риски, связанные с открытием интернет-магазина, весьма велики. Прежде всего, это влечет большое количество сопутствующих расходов, которые грозят не окупиться.

Однако современный рынок предлагает массу интересных технологий, способных повысить эффективность электронной коммерции. Одна из них - дропшиппинг.

В буквальном переводе этот термин означает «прямая доставка». По сути дропшиппинг представляет собой особый вид взаимодействия между интернет-магазином и покупателями при участии третьего лица - посредника.

Схема дропшиппинга выглядит следующим образом:

Посредник (именно он называется дропшиппером) приобретает товар у продавца (интернет-магазин);
Одновременно посредник получает предоплату за товар у покупателя и сообщает продавцу адрес доставки;
Интернет-магазин отправляет товар покупателю, а дропшиппер получает оставшуюся от его общей стоимости сумму денег.

Таким образом, каждый участник сделки остается, что называется, «при своих». Интернет-магазин и дропшиппер получают необходимую денежную сумму, а покупатель - товар.

Главная особенность дропшиппинга

Главная особенность этой схемы заключается в том, что с юридической точки зрения приобретателем продукции будет именно посредник. Фактически же товар покупает посетитель интернет-магазина. На первый взгляд деятельность дропшипперов напоминает дистрибуцию. Однако дистрибьютор, в отличие от дропшиппера, берет товар на временное хранение.

Посредника нельзя назвать и торговым агентом. Последний не приобретает товар у продавца и берет в качестве комиссии заранее фиксированную сумму денег. В свою очередь дропшиппер не ограничен в размере наценки на товар. Соответственно, он имеет возможность получить куда большую прибыль.

Дропшиппинг - это относительно новая для российского рынка схема сотрудничества в сфере электронной коммерции. В настоящий момент она находится на стадии бурного развития, стимулирующей высокий уровень конкуренции.

Этапы деятельности дропшипперов

Поиск интернет-магазина, реализующего товар по цене, которая существенно ниже розничной.
Осуществление пробной закупки и налаживание контакта. Дропшиппер обсуждает с продавцом схему сотрудничества и заручается гарантиями своевременной отправки товаров. Пробная закупка необходима для оценки качества продукции.
Налаживание каналов продаж продукции интернет-магазина от своего имени.

Взаимные выгоды

При изучении подобной схемы сотрудничества возникает справедливый вопрос: в чем выгода для обеих сторон?

Отвечаем по порядку:

Продавец (интернет-магазин) приобретает налаженный канал сбыта собственной продукции. Как правило, дропшиппингом пользуются крупные компании, избавляясь от необходимости самостоятельно заниматься розничными продажами.
Посредник обретает возможность получать стабильный заработок, не требующий серьезных финансовых вложений и усилий на обработку и доставку заказов.

Плюсы для дропшиппера:

Минимум инвестиций. Для начала посреднической деятельности не требуются капиталовложения. Схема позволяет получать чистую прибыль, возлагая расходы на плечи фактических покупателей продукции.
Минимум издержек. Отсутствие необходимости содержать складские помещения и использовать услуги курьерской службы. Единственное оборудование, необходимое для дропшиппинговой деятельности, - это компьютер или ноутбук, подключенный к интернету.
Нет привязки к ассортименту. Дропшиппер не имеет складских помещений, а значит, в любой удобный момент может перепрофилироваться с продажи, к примеру, электронных устройств на реализацию одежды и обуви.
Свобода в выборе партнеров. Дропшиппер всегда имеет возможность переключиться на сотрудничество с другим интернет-магазином.

Наряду с этим необходимо выделить преимущества, которые получают владельцы интернет-магазинов, сотрудничающие с дропшипперами.

Плюсы для поставщика:

Расширение целевой аудитории, благодаря приобретению новых точек сбыта.
Своевременное получение предоплаты. Продавец не занимается кредитованием своего партнера, сводя к минимуму собственные финансовые риски.
Сокращение расходов на маркетинг. Привлечением покупателей занимаются дропшипперы. Значит поставщики существенно снижают объем маркетинговой деятельности и количество сбытовых подразделений.
Налаживание обратной связи с клиентами. Задача дропшиппера в условиях достаточно жесткой конкуренции - налаживание тесного контакта с конечным потребителем. Деятельность посредника в этом направлении автоматически обеспечивает выгоду интернет-магазину.
Быстрая раскрутка. Поскольку продавец/производитель отправляет своим клиентам товар (через посредника), его торговая марка достаточно быстро становится узнаваемой.

Вероятные риски

Преимущества дропшиппинга очевидны. Однако, начиная сотрудничество с владельцами торговых порталов, посредники сталкиваются, в том числе, и с определенными рисками:

Скорость доставки товаров, их качество, включая упаковку, зависит исключительно от конечного продавца.
Возможные проблемы с наличием товара на складе.
Вероятные сложности с работой курьерской службы и таможни. В таких случаях, с точки зрения клиента, ответственность ложится именно на посредника.
Географические ограничения деятельности. Этот аспект актуален именно для отечественного дропшиппинга. Как показывает практика, покупатели ищут других поставщиков в случае, если срок доставки товаров растягивается более чем на 2 дня. Таким образом, в российских условиях сотрудничество с интернет-магазинами, расположенными в других регионах, выглядит затруднительным.

Вывод

Дропшиппинг представляет собой идеальный способ начать бизнес с нуля. Он не требует серьезных вложений и сводит к минимуму риск потери денег. Кроме того, дропшиппинг служит эффективным методом продвижения и развития интернет-магазинов. При грамотном и ответственном подходе эта схема взаимодействия может обернуться выгодой для обеих заинтересованных сторон.

Вам могут быть интересны следующие материалы