Примеры маркетинг китов. Продающая структура маркетинг-кита. Сведения об участии компании в выставках, конференциях, упоминания в СМИ
Множество веб-сайтов утверждает, что они предлагают бесплатные векторные изображения для коммерческого использования, что является достаточно привлекательным предложением для малого бизнеса. Тем не менее большинство таких ресурсов имеют ограничение на бесплатное использование их контента. В этой статье вы узнаете о 12 источниках векторных изображений для коммерческого использования и о правилах...
Что такое леттеринг и его виды (с примерами)
45 лучших лекций по дизайну. Видео лекции с Design Prosmotr (Обновлено)
Design Prosmotr – это ежегодный форум, посвященный теоретическим и практическим основам дизайна. Вас ждет огромный объем информации от лидеров индустрии по разным направлениям: от типографики до промышленного дизайна. Лекторами Design Prosmotr были такие мастера как художник и каллиграф Покрас Лампас, директор дизайн-бюро, Артем Горбунов, создатель сервиса Главред Максим Ильяхов, основатель...
21 лучших кириллических шрифтов (скачать бесплатно)
Скачать красивый кириллический (русский) шрифт бесплатно - это проблема каждого дизайнера. Чтобы вы не тратили несколько часов на поиск подходящего шрифта для нового проекта, мы сделали для вас подборку. 21 лучших кириллических шрифтов с бесплатной загрузкой доступны для использования в персональных и коммерческих целях. Но мы настойчиво рекомендуем проверять лицензию на официальной странице...
50+ премиум мокапов (скачать бесплатно). Обновлено в 2019 году
100+ ГБ звуковых эффектов от Sonniss (скачать бесплатно)
Ежегодно для разработчиков игр проводится конференция GameAudioGDC. На масштабном мероприятии тысячи саунд-дизайнеров представляют свои шедевры звукозаписи и обработки. В честь этого компания Sonniss регулярно выпускает набор бесплатных звуковых эффектов от участников конференции. Мы сделали для вас подборку из паков The Sonniss GDC Bundle за последние 5 лет. Скачайте 100+ ГБ высококачественных...
100+ лучших рекламных видео роликов в перерыве Суперкубка (Super Bowl с 2017 по 2019)
4 сайта с бесплатными премиум иллюстрациями для статей
Надоело малое разнообразие бесплатных иллюстраций в интернете для ваших проектов? А если покупать премиум работы для каждого проекта, то выгоду найти трудно. Поэтому представляем вам 4 крутых сайта, с которых вы можете бесплатно скачать иллюстрации для статей, веб и графического дизайна. В каталоге вы найдете множество иллюстраций и дизайна персонажей в едином стиле и цвете. Или можете лично...
600+ бесплатных спецэффектов для монтажа видео: VFX и SFX эффекты, анимации, текстуры, футажи, пресеты
Видеоролик со спецэффектами, созданный профессионалами, видно сразу. Теперь и вы можете выделиться среди других видеомонтажеров и моушн дизайнеров. Мы подобрали для вас подборку из 600+ бесплатных эффектов для монтажа видео. Большинство представленных эффектов разработаны профессионалами Premium Beat, поэтому позволяют значительно поднять уровень ваших работ. Воспользовавшись бесплатными...
«Супер DaVinci Resolve» – 14 уроков по обучению в программе DaVinci Resolve
Название: «Супер DaVinci Resolve» Тип: запись вебинаровДлительность: более 10 часовДомашние задания: естьАвтор: Олег Шарабанов Перейти на официальную страницу курса Перейти на официальную страницу курса Что научит курс DaVinci Resolve – это удобный, мощный и функциональный инструментарий, который предназначен для обработки видеороликов. В программу заложен широкий функционал, который позволит вам...
12 блогов о дизайне, чтобы быть в курсе
Сфера дизайна развивается слишком быстро. Самый эффективный способ отслеживать важные изменения – через призму чужого восприятия. Поэтому мы представляем вам подборку из 12 электронных ресурсов, посвященных дизайну в разных областях. Это лучшие сайты о дизайне, которые позволят вам следить за последними тенденциями. Чтобы всегда оставаться в тренде, смотрите также: 33 тренда в графическом дизайне...
10 лучших дизайнеров со всего мира
Сфера дизайна развивается слишком быстро, а тренды меняются один за другим. Профессиональный дизайнер всегда следит за более успешными представителями профессии, чтобы набираться опыта, вдохновения, идей и следовать мировым трендам. Поэтому мы подготовили для вас подборку из 10 крутых дизайнеров, на страницах которых вы точно найдете что-то полезное для себя. Ни в коем случае не нужно копировать...
40 уникальных экземпляров кинетической типографики
10 лучших книг о дизайне для дизайнера
Какими полезными бы не были видео-курсы и веб-статьи, книга может рассказать больше. Авторы вкладывают душу в свои книги, поэтому вы можете быть уверенными в качестве поданной информации. Мы решили продемонстрировать вам 10 книг, которые должен прочесть каждый дизайнер. С ними вы полностью окунетесь в мир диджитал дизайна и станете настоящим профессионалом своего дела. Смотрите также: 20 трендов...
4 лучших партнёрских программ онлайн школ и курсов для заработка в интернете в 2019
В этой статье пойдет речь о партнерских программах. Я расскажу: что такое партнерские программы;как на них зарабатывать;как обезопасить себя и свои доходы;какие особенности у лучших партнёрок в сфере фото, видео и графики. Партнёрские программы – это способ продвижения продуктов онлайн. Владелец/производитель платит вебмастерам, блоггерам, лидерам мнений и другим людям, которые помогают...
Рассмотрим первый образец продающей презентации агентства недвижимости.
Начинается он с раздела «Чем мы отличаемся от других агентств». Также маркетинг-кит можно начинать с раздела «Проблемы – решения», лучшие примеры вы увидите ниже.
В первом разделе очень важно показать клиенту, что вы знаете его проблемы и отличаетесь от конкурентов, имеете конкретные решения или продукцию, которая удовлетворить все его потребности.
Следующий раздел отвечает на вопрос КАК? Здесь агентство разместило описание конкретных действий по продаже квартиры и результат который они обеспечивают. У клиента растет понимание и доверие к этой компании, так как он видит профессиональный подход.
Вы можете собрать частые вопросы клиентов от ваших менеджеров по продажам и ответить на них в отдельном разделе маркетинг-кита. Это очень удобно как для вас, так и для вашего клиента. Ведь он может сразу найти ответы на свои возражения в вашей презентации.
Если у вас многошаговый процесс работы с клиентом, тогда нужно обязательно сделать раздел «Как мы работаем» с описанием всей схемы сотрудничества.
Раздел «Наша команда» поднимет доверия клиента на новый уровень. Особенно, если добавить описание с образованием, опытом работы, результатами и наградами ключевых сотрудников или по крайней мере директора.
Раздел «Отзывы» должен быть обязательно в каждом маркетинг-ките. Его можно заменить на «Благодарственные письма», но если все же оформлять в виде текста, тогда без фото клиентов не обойтись.
Образец маркетинг-кита завода строительных материалов
В отдельных случаях можно разместить на обложке больше информации чем один оффер.
Например перечень услуг, смотрите образец маркетинг-кита ниже. Важно сделать крутой дизайн, ведь обложка - лицо вашей компании. Наши шаблоны помогут вам в этом.
Раздел «Преимущества продукции» должен быть очень тщательно продуман, не стоит писать банальности.
«Что мы вам предлагаем?» - главное качественные фото и понятное объяснение главных характеристик ваших продуктов/услуг.
«Почему клиенты выбирают нас?» - раздел преимуществ компании. Сразу за ним идет раздел «Кто нам доверяет»/«Наши клиенты», который подкрепляет ваши слова на предыдущих страницах.
В кейсах использован формат «Проблема клиента» - «Наше решение».
На задней обложке обязательно должен быть призыв к действию, как в примере. Но сам оффер можно придумать свой. В «Эксклюзивное ценовое предложение» не очень вериться, но лучше так, чем без него.
Пример Маркетинг-кита вендинговой компании
В этой презентации первый разворот закрывает сразу две категории клиентов: кто хочет купить автомат и тех, у кого они уже работают. Вы же можете сделать отдельные маркетинг-киты для каждой категории клиентов, если разница между ними большая, но также возможно сделать как в этом образце, использовав одну целую страницу под каждую группу клиентов.
«Выгоды для вас» - отражает уникальное торговое предложение, которое выделяет среди конкурентов и делает желанным в глазах клиентов.
«О нас в цифрах» - универсальный раздел, он подход в любой маркетинг-кит. Главное выставлять цифры, которые «реально говорят».
Карточки товаров должны быть с качественным фото и хорошо оформленным описанием.
Маркетинг-кит мебельной компании. Пример
Преимущества шаблонов Маркетинг-кита
Главная задача шаблона - облегчить вам процесс создания маркетинг-кита. Вы можете быть собственником бизнеса, маркетологом, менеджером или даже дизайнером, но в любом случае наши профессиональные позволят вам сэкономить кучу времени. Нужно будет только написать текст и вставить в готовый шаблон. Попробуйте такой конструктор маркетинг-кита бесплатно. Если разработка с нуля занимает минимум неделю времени, то вам будет достаточно 30-60 минут, чтобы сделать крутую продающую презентацию на наших шаблонах.
Экономия денег
Возможно, вы не в курсе, но маркетинг-кит некоторые агентства делают за 100-150 тыс. руб., а в среднем по рынку - 2 0-50 тыс. руб. Анализ и сравнение .
Контроль процесса
Если вы сами начнете делать маркетинг-кит, тогда будете полностью контролировать процесс. Нужно будет совсем немного времени, чтобы создать продающую презентацию на наших шаблонах. Вы не будете переживать за качество текста и передачу смыслов, ведь сами прекрасно все опишите. А лучшие примеры дизайна маркетинг-китов сделает ваш текст привлекательным. Поэтому будет намного спокойнее взяться самому за дело, чем не спать ночами и думать не сорвет ли сроков фрилансер.
Бесплатное дополнения
Вы прекрасно понимаете, что со временем придется дополнять маркетинг-кит новыми продуктами или услугами, а также новыми кейсами работ. Возможно, вы захотите переделать еще какие-то разделы. При работе с агентством или дизайнером вам обязательно придется доплачивать и ждать несколько дней или неделю. Если же вы делали свою презентацию на шаблонах, тогда сможете очень легко и быстро внести нужные дополнения и поправки в , не потратив при этом ни рубля.
Маркетинг кит (marketing kit) — комплект материалов в печатном или электронном виде, который необходим для легкого прохождения этапа пресейла товаров или услуг. Есть некоторые тонкости разработки этого документа, о которых мы сегодня и поговорим.
Перед тем как касаться вплотную разработки продающего маркетинг кита запомним простое правило:
Максимально пишем о клиенте и минимально о себе!
Усвоили? Ну, тогда вперед!
Три технические особенности разработки крутого маркетинг кита
- Маркетинг кит должен быть только на кольцах! В зависимости от типа клиента вы всегда можете «собрать» уникальное предложение прямо перед выездом на встречу, а не давать всем типовой вариант
- Маркетинг кит постоянно обновляется. Если вы сделали его и забыли, то через полгода комплект устареет, у вас появятся новые факты, новые кейсы. Поэтому у вас должны быть все исходники маркетинг кита в виде шаблонов заготовок страниц.
- Маркетинг кит должен быть цветным. Банально, конечно, но многие с этим не соглашаются. Неоднократно видел такие примеры.
Теперь самое время перейти к продающим элементам маркетинг кита.
13 обязательных элементов маркетинг кита компании
- Какую проблему клиента вы решаете? Сразу необходимо это говорить на первых страницах своего маркетинг кита. Если клиент не увидит своей боли (потребности), то он дальше читать не будет. Только никаких шаблонных фраз, никакой высокопарности, никаких «пугалок»!
- Список услуг (товаров) . Обязательно покажите, чем занимается компания. Подготовьте максимальное количество страниц (потом вы их можете добавлять или убирать по мере необходимости).
- Ваши преимущества. Только не надо писать «наши преимущества» и прочую ересь. Вспоминаем простое правило (см. вверх). Здесь указываем наиболее мощные смысловые пули, которые мы получили во время мозгового штурма при выписывании смыслов.
- История, миссия. Не надо тут разглогольствовать. Просто максимально честно и открыто. Очень круто, если покажете здесь свою социальную работу.
- Кейсы (портфолио). Очень важный раздел. Необходимо показать вашу работу в разных разрезах: было-стало, боль-задача-решение. Важно понимать простую штуку: каждый кейс должен заканчиваться измеримым результатом! Чтобы ещё больше усилить работу кейса, попросите клиента разрешение оставить его контактные данные, чтобы с ним могли связаться и уточнить интересующую информацию по кейсу.
- Команда. Но не просто «Иван Иванов» — директор. А чем конкретно этот человек полезен для клиента, какова его роль в работе. Рядом можно приложить дипломы, сертификаты.
- Процесс работы. Только не надо тупых схем: «звоните-платите-забираете». Пустите клиента внутрь своего производства, покажите фото, какие-то наброски, черновики и т.д.
- Рекомендации и отзывы. Про отзывы — тема отдельная. Про структуру отзыва хорошо написано . Добавить мне больше нечего.
- Сертификаты, дипломы, награды. Если компания получала награды — то их место здесь. Можно вывесить крупно награды сотрудников — лишним не будет.
- Ваша публичная деятельность. Выступали на конференциях? Публиковались в СМИ? Обязательно перечислите всё это. Экспертность работает очень хорошо!
- С кем вы хотите работать. Опишите своего идеального клиента в различных разрезах. Важно, чтобы читающий увидел в описании себя.
- С кем вы не будете работать. Тут можно немного пожестить и привести несколько реальных случаев из практики, когда вы сталкивались с неадекватными клиентами или требованиями (естественно, не раскрывая имен и названий).
- Следующий шаг. Многие забывают про это. Вот клиент пролистал до конца и что дальше он должен сделать? Конкретно и пошагово распишите его действия! Многие боятся, так как уверены, что это манипулятивная техника. Поверьте, это не будет выглядеть манипуляцией, а будет отличной помощью вашему клиенту!
Важно понимать, что подготовка контента — это 80% работы над маркетинг китом. Не пытайтесь его сделать за 1-2 дня — ничего толкового не получится!
Дизайн маркетинг кита
Очень важно правильно подготовить визуальный слой. Он должен быть наполнен реальными фактами вашей компании (фотографиями, инфографикой и т.д.). Ни в коем случае не качайте шаблоны маркетинг китов, ничего хорошего из этого не получится!
Сколько стоит маркетинг кит?
Вопрос сугубо индивидуальный. Сами вы можете сделать маркетинг кит бесплатно, и даже получить от него эффект. Самый первый вариант я рекомендую сделать самим, чтобы понять всю технологию процесса . В противном случае вас могут легко «развести» на деньги. Заказать маркетинг кит можно в огромном количестве компаний, за разные деньги.
Убойный оффер!
Как создать грамотный маркетинг-кит, какие элементы и почему там должны быть - рассказывает и показывает на конкретных примерах маркетолог студии Дмитрия Димбровского Оксана Корсун.
Успех на рынке в любой сфере бизнеса зависит от умения представить свою компанию в выгодном свете. Качественная демонстрация составляющих продукта, кейсов и «внутренней кухни» прямо влияет на количество, как новых клиентов, так и повторных продаж.
Грамотно составленный маркетинг-кит отображает все преимущества компании перед конкурентами, описывает её историю и миссию. Он выполняет роль объемного FAQ, рекламного буклета, а порой и корпоративной книги, полезной и для клиентов, и для сотрудников.
Этот маркетинговый инструмент будет полезен как крупной компании с многолетним опытом, так и предпринимателю, только открывшему свое дело. Его можно показывать во время личной встречи, рассылать потенциальным клиентам по электронной почте, показывать в печатном виде партнерам, поставщикам, добавлять на сайт и в паблики в социальных сетях.
Чтобы ваш маркетинг-кит не просто информировал, но и продавал, придерживайтесь определенной структуры в процессе его создания.
Описание компании, ее история, миссия, цели и планы
Маркетинг-кит должен указывать, какую проблему целевой аудитории решает компания. Дескриптор презентации может быть объемнее, чем в случае оформления первого экрана лендинга, так как речь идет о многостраничном файле. Покажите суть, сделайте своего рода превью материалов с упором на уникальное торговое предложение.
Добавьте призыв, аргументируйте, обозначьте эксклюзивность предложения.
Расширенные данные о компании, хронологии ее развития, информация о специалистах и профессиональном пути - как общем, так и индивидуальном для каждого сотрудника - все это позволяет клиентам и партнерам убедиться в наличии опыта, проникнуться доверием.
Деловые люди верят в цифры. Аналогичное можно сказать о любом потребителе, но в B2C информацию желательно максимально расширить.
Решение проблем целевой аудитории
Описание проблем, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты, дает возможность им увидеть, что вы действительно понимаете их потребности.
Возможно, читатель маркетинг-кита давно забыл, что его «головную боль» можно устранить. Аргументируйте, что сделать это проще простого. При этом учитывайте все сегменты целевой аудитории, разделив разворот на несколько текстовых блоков о разных группах услуг, нескольких способах использования продукта.
Опишите каждое направление, в том числе дополнительные. Говорите о конечном результате, а не процессе - о схеме работы можно поговорить потом.
Суть предложения
Этот раздел включает в себя описание услуг или товаров, которые предоставляет компания.
Наглядная демонстрация подойдет для продажи товаров, в частности техники, нового сложного продукта. «Разрежьте» его, оформите «путеводитель» по использованию. Если продаете услуги - опишите схему взаимодействия и получения результата в виде инфографики.
Маркетинг-кит, в отличие от сайта, не может быть интерактивным, и для его наполнения качество копирайтинга играет огромную роль, как и понимание текстовых блоков дизайнером. Именно здесь наиболее отчетливо виден ответ на вопрос «Почему мы делаем это лучше?»
Если в презентации представлено несколько услуг или товаров, то для каждого из них выделите отдельную страницу
Страница «Схема работы» позволяет вам наглядно показать стратегию выполнения будущей задачи, а клиентам - увидеть и обозначить для себя этапы работы.
Производитель продукции может назвать раздел «Как мы это делаем?» В любом случае читатель узнает путь, который проходит продукт от «автора» до пользователя.
Для этого раздела отлично подойдут разнообразные блок-схемы, диаграммы, алгоритмы с фото и рисованными элементами.
Кейсы как демонстрация профессионализма
Описание выполненных работ нагляднопоказывает потенциальным клиентам и партнерам, насколько правдивыми были все предыдущие страницы об успехах и качестве товаров или услуг.
Портфолио отображает профессионализм и квалификацию специалистов, подтверждает историю успеха компании и объясняет, почему нужно делать заказ здесь, а не пойти к конкурентам.
Кейсы убеждают потребителя в том, что клиенты компании платят за результат.
Список клиентов, благодарственные письма и отзывы
Социальные триггеры, широко используемые на сайтах, лендингах, в социальных сетях, целесообразно ставить и в маркетинг-кит. Вероятность заключения успешной сделки становится в разы больше, если потенциальные клиенты «знакомятся» с другими людьми, уже убедившимися в вашем профессионализме.
Представьте, что вы выбираете шоколад в дорогом магазине, перед вами многообразие красочных упаковок, но стоимость вынуждает сомневаться: а вдруг сладости на вкус абсолютно обычные? Но вдруг к вам подходит красивая женщина с ребенком, берет целую коробку и подмигивает вам: эти конфеты они кушают каждую неделю, великолепнее десерта нет в целом мире. Сомнения развеялись, не так ли?
Аналогично происходит с любым продуктом: нужен «толчок» в виде совета пользователя, а не прямой рекламы.
Не лишней будет и демонстрация сертификатов и наград.
Независимо от того, что это одна лишь страница, и, как правило, последняя, данный раздел самый важный.
От него зависит, выполнит потенциальный клиент целевое действие или нет, потому ограничиваться здесь одной лишь контактной информацией не стоит. Максимальное количество способов обратной связи - номера телефонов, e-mail, адреса офиса и точек продаж, карта со схемой проезда - а также призыв к сотрудничеству со «вкусным» предложением - и каждый, кто изучил ваш маркетинг-кит, сделает первый шаг.
Укажите все контактны филиалов и точек продаж, юридические данные и, если маркетинг-кит будет распространяться в электронном виде, добавьте кнопку обратной связи с переходом на сайт компании
Выводы
Хорошую презентацию невозможно создать по шаблону, ведь маркетинг-кит - это «книга» о компании, составление которой требует очень тщательного изучения специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и самой компании.
Перед этим необходимо составить концепцию презентации, в которую входит анализ конкурентов, портрет целевой аудитории и резюме всех накопившихся за время работы заказчика маркетинговых материалов.
