Сколько можно заработать на лендинге. Как выглядит LP и как на них зарабатывают? Идеальный лендинг = идеальный товар
На этот вопрос ответы уже озвучены. Лендинг - отличная торговая площадка с одним «но»... Для одного товара. Обусловлено это как раз одностраничным размером и тем, что концепция разрабатывалась под определенное содержание: один товар, одно запланированное для посетителя целевое действие и достижение результата. Все, точка. Добавляете еще одну торговую позицию - структура ломается, у клиента глаза начинают разбегаться, внимание рассеивается, эффект не достигается. «Шеф, все пропало!» - кричит внутренний голос сайта словами героя «Бриллиантовой руки».
Продаем окна ПВХ. Располагаем изображения изделий в самых выгодных ракурсах. Вставляем анимацию, в деталях показывающую устройство запоров, варианты открывания, способы крепления. Внедряем тексты, про удобство, эстетику, теплосбережение, шумопоглощение и светопроницаемость - лаконично, доступно, ненавязчиво. Заголовками подчеркиваем достоинства - никакой рекламы, только спокойный и вдумчивый разговор. Добиваем парочкой благодарных отзывов, предложением скидки при замене окон во всей квартире и гарантии на приобретаемую продукцию. В этом месте запланировано подсовываем ему рациональную мысль: «Надо брать!», в виде бланка заказа или обратной связи: напиши имя, дай электронную почту или телефон. Позвоним, разъясним, покажем.
Психологи рассчитали, маркетологи исследовали, веб-разработчики реализовали. Попадание в целевое действие - 7 из 10. Поэтому лендинг и называют посадочной страницей - создайте конкурентное предложение, а он продаст. Про иные группы товаров писать не имеет смысла. Маршрут движения такой же, а пассажиры другие - поезд следует по проторенному пути со всеми остановками.
Услуги - это тоже продажи
В чем заключается очарование лендинга, так это в его способности убеждать простыми выразительными средствами, продвигать, не используя броской рекламы, интуитивно подводить к совершению действия оставляя у пользователя иллюзию самостоятельного выбора. Будь лендинг человеком, жившим в Средние века - сгорел бы на костре инквизиции за подобные фокусы. В наше время не страшно, главное применять с пользой.
Еще одно направление, в котором посадочные страницы способны помочь - продвижение услуг . Без потуг на экзотическое решение рассмотрим лендинг для химчистки.
Здесь, кстати, просматривается внешнее противоречие со стержневой идеей целевого одностраничника - один товар и одно действие. А химчистка занимается и одеждой, и шторами, и кожей с мехом. Но это частности, а общее предложение одно - чистка. Учитывая нюансы бизнеса и структура страницы изменится. Логически раскладываем услугу на составляющие: одежду отдельно, кожу отдельно, постельное белье, ковры, шторы - для всего делаем индивидуальную нишу. Клиент должен все найти на уровне «верхнего чутья», подсознательно. Как варенье в бабушкином шкафу. Размещаем описания - никаких вредных химикатов, экологично, безопасно, по мировым стандартам. По близости, чтобы из виду не исчезал, помещаем прайс - постоянно под рукой (т. е. рядом с курсором мыши), нам прятать нечего. Подключаем карту с адресом и сразу же предлагаем выездную услугу. Выбор подсознательно порождает доверие, раз дают выбирать - значит ни на чем не настаивают. Приятно и запоминается.
У лендинга продающего услугу характерная особенность. Не факт, что клиент совершит заказ с первого раза. Внедренные средства статистики и анализа покажут, сколько времени посетитель провел на сайте. Вышел через 5 секунд - не клиент, случайно забрел. Задержался, но просмотрел немного - потенциальный клиент, ищет, выбирает, сравнивает. Просмотрел все разделы, изучил прайс, приблизил карту - не расстраивайтесь, что ушел. Если предложение конкурентно - этот точно вернется, он заинтересовался.
Информация тоже продается
Чем отличаются лендинги от других видов сайтов - запланированной целью. Купить, заказать, получить знания... Каждое действие, подходящее под описанное условие делается предметом извлечения прибыли. Даже собственное хобби.
Вы не задумывались, как много каждый из нас знает. О марках и значках. О наградах, оружии, книгах, сварочных аппаратах или об истории искусства создания украшений из бисера древними инками. Сделайте из этого продающий лендинг.
Доступно и грамотно опишите личный опыт. Заинтересуйте потенциального клиента известными только вам подробностями. Разместите фотографии, иллюстрирующие ваши слова. Внедрите в элементы дизайна черты, характерные для темы сайта. Не настаивайте и не нажимайте. Тонкую грань перехода от посетителя до клиента следует преодолеть деликатно, по обоюдному желанию. Внедрите в тело страницы подталкивающие к совершению запланированного действия элементы: скрипты заказа, обратную связь, всплывающие модальные окна с предложением звонка, анимированные кнопки. Каждый элемент снабдите поясняющими надписями, избегайте обезличенности и украшательства. Продающей странице свойственна конкретика, лаконичность и правдивость. Только такая формула позволяет превращать посетителя в клиента. И тогда ваша информация найдет покупателя. Даже если вы предлагаете нетипичный способ использования холодильников в условиях Крайнего Севера. В конце концов не каждый знает, что в них можно греться долгими зимними вечерами.
С середины 2013 года мне всё чаще и чаще стали заказывать лендинги. Лично я и сам много лет пользуюсь этим форматом и для личных проектов, и (в последнее время) для CPA офферов, потому чего-то нового для меня в этих заказах было мало – стандартные проекты.
Потом мне всё чаще стали поступать заказы для проектов, которым лендинги не подходят никак:
- …у меня попытались заказать лендинг для продажи фотоаппаратов по 105 000 рублей
- …лендинг по продаже трубопроката б/у
- …лендинг с предложением эксклюзивного тура в Папуа-Новую Гвинею
- …лендинг по финансовому консалтингу
И т.д. Заявок было очень много, а заказчики в этих заявках порой настаивали: «Я точно знаю – мне нужен лендинг». Очень уверенно.
Я посерфил в интернете и понял: лендинги массово сейчас не делает только самый ленивый вебразработчик. Лендинги стали трендом, вебразработчики «впаривают» их для любого бизнеса, даже абсолютно неподходящего этому формату. Вот выборка одной рекламной странички из vk.vom
Анекдот в тему:
Заказчик в студии веб-дизайна, немного смущаясь:
— Мне бы сайт, но у меня бизнес специфичный… ассинезаторский…
Вебразработчики (не дослушав):
— Без проблем – закажите лендинг! Наш лендинг – будет продавать Ваше г**но тоннами!
Давайте разберёмся в самых популярных мифах, которые относятся к формату продающих одностраничников и выясним, для чего лендинги подходят больше всего.
Миф первый: формат page сам по себе настолько эффективен, что с его помощью можно продавать снег эскимосам.
Неверно! Лендинги – это всего лишь инструмент. Каждый инструмент лучше всего подходит для определённой работы. Можно пассатижами забивать гвозди, но зачем, когда есть молоток?
Лучше всего традиционные одностраничники подходят для следующих целевых действий:
1) Набор подписчиков в подписную базу в обмен на подарок
2) Продажи товаров спонтанного спроса, в диапазоне 30-200 долларов (чем дешевле – тем естественно лучше)
3) Заказ бесплатных консультаций, обратного звонка, отправка формы обратной связи на какую-нибудь сложную услугу
Миф второй: самое важное на лендинге – чтобы были красивые картинки и обалденная графика
Неверно! Тут работает тот же принцип, что и везде в вебе. Главное – текст, контент, содержание. Современному пользователю, который задыхается от обилия информации, глубоко параллельны дизайнерские изыскания и финтифлюшки. К слову сказать, многие дизайнеры, которые рисуют лендинги, никогда в жизни ничего не продавали и весь их опыт в этой области – одна-две книжки (или вебинара) о том, как делать лендинги (и это в лучшем случае).
Миф третий: на лендинге не должно быть никаких посторонних ссылок, чтобы они не отвлекали пользователя от основного действия.
Тут нельзя сказать, что это однозначно неверно. Всё зависит от товара или услуги, предлагаемых на лендинге. Если есть хороший основной сайт, на котором классные разделы «Гарантии», «Отзывы» и тому подобные, размещение этих ссылок на конкретном лендинге в target_blank, порой может повысить конверсию на 10-50%. Но повторюсь: это неоднозначно и выясняется только тестированием.
Миф четвертый: отдельный одностраничник всегда эффективней, чем продающая страница с тем же контентом, расположенная непосредственно на основном сайте (если есть основной сайт).
Неверно! Тут, опять же, всё зависит от продаваемого продукта. И это нужно тестировать. Зелёный кофе и говорящих хомяков, действительно эффективней продавать с отдельного лендинга. Но, я знаю с десяток вебмастеров и инфобизнесменов, которые размещают свои лендинги просто как одну из страниц основного сайта и направляют на неё посетителей. И получают прекрасный процент конверсий. Чтобы далеко не ходить, попробуйте меня убедить, что какой-то отдельный одностраничник сможет конвертировать лучше, чем моя страничка — . Я только улыбнусь Вашим доводам…
Миф пятый: один лендинг = один товар (одна услуга).
Миф шестой: чтобы получить эффективный лендинг, достаточно скопировать его с продающей страницы сходной тематики.
Ничего подобного! Даже в сходной тематике – разные аудитории. Разные аудитории – разный подход к покупке. Потому, если с одного продающего одностраничника идёт пояс для похудения, то крем для похудения со сделанного полностью по образу и подобию лендинга может не пойти вообще.
Мы рассмотрели основные распространенные мифы.
Теперь рассмотрим ещё одну проблему, которая абсолютно неявная и нигде никем не рассматривается.
1) Вот заказали Вы лендинг
2) Вот сделали Вам его в хэтэмээле, красивенький весь такой одностраничник
3) Но заказов нет, почему-то
4) И Вы придумали вдруг добавить новый блок/новую кнопку/вставить видеоролик/что-то ещё – что, по Вашему мнению, сможет повысить конверсию Вашего проекта
5) А html Вы не знаете…
…и всё. Разработчики зачастую просто не будут морочиться и переделывать. Либо загнут цену. Но, даже если с разработчиками Вам повезло, не всегда на стандартном, разноцветном, как новогодняя ёлка, лендинге можно произвольно поменять блоки. Порой приходится половину работы переделать, чтобы вставить придуманное.
На таком мини сайте:
1) Вы можете в любой момент добавить/убрать любое количество страниц.
2) Оформить страницу как Вашей душе угодно (оформление, примерно, как в word).
3) При доработках/переработках контента Вы ни от кого не зависите, всё решает только Ваше упорство.
4) По личному опыту: в большинстве случаев на таких минисайтах можно добиться, как минимум не худших результатов, чем на стандартных отдельных лендингах.
О тестировании
Вообще, тестировать необходимо любой проект. Это аксиома. А лендинг тем более.
Делается всё просто:
1) Сливаем на настроенный лендинг 200-300 кликов, смотрим конверсию
2) Если конверсия ниже 2%, однозначно требуется доработка или переработка.
3) После доработки повторяем слив трафика
Приведённые 2% — минимальный приемлемый процент. Всё, конечно, зависит от продукта, источника посетителей и формата целевого действия. Например, на подписных страницах я не считаю приемлемым процент ниже пяти. Но всё, что менее 2% – нужно дорабатывать точно.
О посетителях из поисковиков
Не стал бы писать, если бы вопрос не был столь актуален и мне его не задавали в половине случаев разработки лендингов.
Запомните: если Вы сделали одностраничный лендинг – ни о каких посетителях из поисковиков речи идти не может. Это не тот формат.
Вам необходимо подумать об источниках трафика до начала разработки. Источников на самом деле очень много: контекстная реклама (Директ и Адвордс), таргетированная реклама (вконтакте, таргет майл, фейсбук), тизерные сети (несколько десятков – директ адверт, медиатаргет, адвертлинк и т.п.), блоги (блогун, ротапост и т.д.), баннеры (ротабан и проч.) и многие, многие другие. Подумайте об источниках и о бюджете на рекламу заранее.
В завершение статьи: я не говорю, что лендинги – это плохо. Landing page – очень эффективный инструмент продаж, который незаменим при реализации определённых проектов. Но, для каждой работы – свой инструмент. В этой статье, я хотел дать информацию, которая позволила бы моим читателям более критично отнестись к маркетинговому тренду, позиционируемому как очередная кнопка «бабло». Буду рад, если мне это удалось.
И да, если Вам нужен сайт (любого формата — лендинг, визитка, магазин, витрина, портал, соц.сеть и т.д.) — обращайтесь, всё подскажу и объясню.
Способы продаж постоянно меняются, появляются новые, совершенствуются старые. Поэтому предпринимателю всегда нужно идти в ногу со временем. Многие виды рекламы сегодня уже устарели, и приходится постоянно придумывать что-то новое. Одним из современных методов реализации товаров является Landing Page. Это площадка, которая с первой секунды захватывает посетителя и не отпускает до тех пор, пока он не сделает покупку. Как построить бизнес на продаже через «одностраничники»?
Особенности Landing Page
Сайты-одностраничники предлагают, как правило, один товар или услугу либо несколько похожих товаров. Главная задача таких площадок — заставить клиента срочно возжелать сделать заказ и нажать заветную кнопку «купить!». Чтобы Landing Page выделялся на фоне огромного количества конкурентов и обеспечил высокие продажи, необходимо соблюсти определенные правила:- Очень важно эмоционально воздействовать на клиента. Например, если это сайт стоматологической клиники, то хорошо сработает картинка белозубой блондинки или счастливой семьи с «голливудскими» улыбками. Для повышения интереса при продаже Айфонов хорошо использовать картинку, где симпатичная девушка держит в руке последнюю модель телефона. Практика показывает, что изображение слабого пола на сайте быстрей привлечет внимание.
- Лучше всего, если картинка на сайте будет оригинальная. Для этого можно собрать всю семью и устроить красивую фотосессию. Изображения, которые вы нашли в сети, производят куда меньший эффект.
- Дополняйте текстовую информацию графикой: стрелки, рамки. Такие побуждающие символы ненавязчиво, но результативно подведут покупателя к нужному товару.
- Клиент не должен растерянно путешествовать по вашему сайту, помогите ему сделать правильный выбор. Выделяйте нужный ему товар среди похожих.
- Расскажите клиенту о себе. Когда человек знает, кто с ним «общается» через сайт, уровень доверия значительно повышается. Дополните текст своим улыбающимся фото, чтобы сделать покупателя своим виртуальным другом.
- Не скрывайте цену. Даже если стоимость зависит от многих факторов, покажите различные варианты и расценки на них. Неопределенная цена — лютый враг одностраничных сайтов.
- Обязательно предусмотрите блок, где люди, которые уже сделали у вас покупку, делятся своим мнением. Это поможет быстрей склонить клиента к принятию положительного решения. Положительные отзывы даже не обсуждаются. Они просто необходимы.
- Каждая фраза, картинка, графическое изображение должно побуждать к покупке, не уводить клиента в сторону ни на шаг! Все составляющие одностраничного сайта должны будто совершать синхронный танец, прокладывая дорогу к кнопке «купить».
Примерная структура одностраничного сайта
Как создать одностраничный сайт?
Чтобы сделать собственный «одностраничник», совсем не обязательно быть веб-мастером. Создать Landing Page может даже школьник. Для этого существуют различные способы:- Самостоятельное создание с нуля. Здесь потребуется хотя бы минимальный опыт в веб-строительстве. Зато не придется оплачивать труд программиста.
- Покупка шаблона. Придется потратиться на покупку, зато создать сайт по шаблону сможет каждый желающий.
- Специальные программы по созданию.
- Заказ в веб-студии. Дороже, зато быстрей и результативней.
Помимо умения необходимо терпение и усидчивость. На самом деле, создание сайтов — интересное занятие, но оно требует немало времени и сил.
Инструкция по созданию Landing Page
Вы можете выбрать один из трех вариантов: самостоятельное создание, покупка, скачивание готового шаблона.Первый способ — самый сложный, второй — дорогостоящий, третий — не гарантирует, что ваш сайт будет уникальным.
Независимо от выбранного способа в самом начале следует определиться со структурой сайта. Ваша посадочная страница должна состоять из следующих блоков: описание товара, фото и видео, отзывы покупателей, цены, способы доставки, скидки и т.д.
Далее необходимо зарегистрировать домен и выбрать хостинг. После того как сайт будет готов, понадобится его продвижение.
Обратный отсчет на одностраничниках очень мотивирует к покупке
Как раскрутить Landing Page?
Многие владельцы «одностраничников» глубоко ошибаются, считая, что клиентов можно привлечь на сайт посредством SEO. Такой способ продвижения в данном случае совершенно неэффективен ни по каким запросам! Если текст забит «ключами», он уже перестанет быть продающим и привлекательным для пользователя.Существуют другие, реально работающие способы увеличить посещаемость «одностраничника»:
- Продвижение через социальные сети. Для этого необходимо оплачивать посты в популярных сообществах по вашей тематике.
- Тизерная реклама. Это эффективный, но недешевый способ рекламы. Лучше доверить такой метод продвижения профессионалам.
- Таргетированная реклама в соц.сетях. Привлекает на сайт именно ту категорию людей, которая будет вам интересна.
- Контекстная реклама. Также потребует приличных трат, но зато приведет немалое количество потенциальных покупателей.
- Реклама на форумах, на бесплатных досках объявлений, через комментарии. Этот способ не потребует затрат, но зато довольно трудоемок и малоэффективен. Прибегать к нему стоит, только если у вас очень ограниченный бюджет.
Что продавать на «одностраничниках»?
Продавать через Landing Page можно далеко не все. Наибольшим спросом пользуются следующие товары:- Продукция из Китая (часы, косметика, нижнее белье, спиннеры, игрушки, самокаты, телефоны, планшеты). Такие товары чаще всего и продают через «одностраничники».
- Эксклюзивные вещи. К таким предметам относятся модные аксессуары, кожаные изделия, мебель или предметы интерьера ручной работы.
- Новинки, которые недавно появились на рынке. Посмотреть такие товары можно на сайте Alie Примером горячей новинки 2017 года стал спиннер.
- Коллекционные изделия. Таковыми являются монеты, марки, предметы антиквариата и другое.
- Подарочные сертификаты.
Спиннеры — товар № 1 в 2017 году
- Обучающие курсы. Если вы в совершенстве владеете какими-то полезными навыками, можно продать через сайт инфопродукт, обучающий курс или просто предложить услуги по репетиторству.
- Прокат детских товаров, инструментов, техники, автомобилей.
Всегда держите руку на пульсе и следите за новинками. Сегодня пользуется бешеным спросом один товар, а завтра он может стать никому не нужным, а на его смену придет другой. Вы должны обладать гибкостью и уметь быстро переключаться.
Приходилось ли вам покупать товары на одностраничных сайтах? Как вы считаете, стоит ли открывать такой бизнес?
Business & Finance
Бизнес с нуля. Продажа товаров через лендинги
Толком не знаю как и что здесь делать...
Писать буду кратко и по существу, больше для себя. Но если появятся читатели и будут вопросы, то буду подетальнее.
Понял что мне нужно нечто подобное т.к. отвлекаюсь и разбрасываюсь на всякую фигню. И случайно сейчас наткнулся на данный сайт. Зарегился и вот я здесь)
Примерный план такой
1. Тестирую спрос. Нахожу что пойдет
2. Или заказываю это сам с Китая. Или нахожу того кто уже торгует этим товаром в России и продаю им лидов
3. Насколько возможно по максимуму отдаю на аутсорс прозвон и доставку
Это стратегический план, тактика будет отрабатываться по ходу.
Для того чтобы найти то, что пойдет нужна посадочная страница. Т.е. мой магазин в интернете, заказывать на стороне ее смысла не вижу так как это умение делать лендинги самому нужно будет постоянно. Поэтому нужно научиться делать их самому. Поэтому необходимо:
а) С контентом более менее понимаю и умею генереировать. Осталась техническая часть. Почитав, пришел к выводу что самое оптимальное чтобы глубоко не лезть в дебри это Adobe Muse. Начал изучать
Поехали...
Ежедневно буду отписываться что сделано для достижения цели.
Goal Accomplishment Criteria
Доход в месяц от 50 000 рублей. Максимально насколько возможно упростить и автоматизировать процесс.
Товарный бизнес, товарка, продажа товаров через одностраничники, продажа физических товаров. Все эти словосочетания характеризуют торговлю через интернет.
В отличии от оффлайна где мы приходим в какой-то магазин, в интернете существует сайт на котором представлены товары.
Как правило это один товар, который продаётся с лендинга (одностраничный продающий сайт). Почему сайт одностраничный потому, что он показывает себя наиболее эффективно при продаже одного товара.
В отличии например от полноценного интернет магазина. Человек который пришёл на сайт сосредоточен полностью на предложении ему одного товара, и его ничто более не отвлекает. Таким образом и повышается максимальная конверсия(в данном случае это заказ товара)от одностраничника.
Чтобы начать заниматься товарным бизнесом нужно решить следующие задачи:
1. Выбрать товар
2. Найти деньги на закуп товара
3. Сделать продающий сайт
4. Решить вопрос с поставщиками
5. Настроить трафик-рекламу на свой товарный сайт
6. Решить вопрос с приёмкой заказов с сайта – продажами
7. Логистика (доставка товара клиенту)
Давайте коротенько пройдёмся по каждому этапу.
1) Выбор товара
Здесь самое главное выбирать тот товар, который находится на пике своего спроса, либо он стабильно продаётся. Допустим взять к примеру часы этот товар продаётся круглый год.
А есть товары которые имеют сезонность. Всё это можно посмотреть в сервисе подбора ключевых запросов яндекс вордстат. Внизу под строкой выберете «История запросов». Чтобы воспользоваться этим сервисом вам нужно завести почту на яндексе.
7) Логистика
После того как мы продали товар клиенту, нам нужно этот товар ему доставить. Заранее нужно решить с кем вы будете работать по доставке. Если это доставка в вашем городе, то в начале можно отвезти и самому, выполнив таким образом работу курьера.
Если клиент находится в сотнях километров от вас, то на помощь придут почта и курьерские службы.
Да и кстати забыл сказать, что продажи товаров с одностраничников 99% происходят наложенным платежом. То есть клиент оплачивает после того как получит ваш товар.
Таким образом у вас получаются длинные – растянутые во времени деньги. Момент от отправки товара до получения вами денег от продажи может растянуться до 2-х недель, а может и более.
Поэтому вам нужно либо иметь запас наличности на закуп товара и доставку (если вы работаете по предоплате с курьерской службой или почтой), либо брать товар у поставщика с отсрочкой платежа.
Допустим вам надо на закуп товара 15000 рублей, а у вас есть только 3000 рублей. Договариваетесь с поставщиком, объясняете ему ситуацию: что у вас кассовый разрыв, что можете оплатить часть за товар, а остатки после того как с вами рассчитаются за сделанные продажи.
Если вы нормально работаете со своим поставщиком, сдерживаете свои обещания, то он вполне может выслать вам товар под незначительный аванс платежа зная, что вы потом расчитаетесь с ним.
Да и про миллион это не ко мне, извините может что заголовком так привлёк ваше внимание. Миллиона на товарном бизнесе я не заработал (сколько заработал читайте ), но есть ребята которые это делают. Такие как: , Александр Федяев, Александр Дунаев.
Так что миллион вполне реально сами спросите у них. И бизнес на товарке вполне серьёзен.
Вот вкратце всё, спасибо за внимание.
P.P.S. Если вы ищете надежного и проверенного поставщика товаров для товарного бизнеса, то вам точно стоит посетить оптовый гипермаркет . 5 лет работы и несколько сотен реальных отзывов!
